亚博网vip:美腕自治“李佳琦依赖症”
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李佳琦不“香”了？近来，李佳琦所属的MCN美腕(上海)网络科技有限公司(以下简称“美腕”)走进了校园，为旗下一档职场真人秀综艺吸引新主播。从上一年以来，美腕相继开出“一切女生”等新直播间，将助播扶正，数据却与李佳琦直播间相去甚远。而另一边，东方甄选和“交个朋友”直播间在“去董宇辉”和“去罗永浩”的路上走得也是磕磕绊绊。眼下，头部直播组织都急于战胜“大主播依赖症”，以扩展海外商场、深耕供应链等方法平衡经营危险。但至少就现在而言，组织们仍离不开头部主播这块金字招牌。
常驻直播间的李佳琦开端广招“学徒”了。北京商报记者了解到，近来，李佳琦前往浙江传媒学院杭州钱塘校区担任了美腕校招的宣讲人。李佳琦此次校招之行可谓非常低沉。“佳琦来校园的当天，校园的‘传媒大路’才粘贴出了印有李佳琦头像的海报，前期美腕的作业人员也特别吩咐咱们不要摄影。”浙江传媒大学广播电视工程专业的学生朱子欣告知北京商报记者。
虽然如此，李佳琦此次去往浙江传媒学院的意图并不难猜。“美腕在校招海报里清晰写上了‘咱们诚邀你参加《一切女生的主播》节目录制’这句话。”李佳琦进行宣讲时，浙江传媒学院双语播音专业的大三学生王妃就在现场。王妃向记者泄漏，出场前，美腕与现场的同学都签署了肖像使用权的相关协议，现场也有作业人员进行拍照。
据王妃回想，美腕的HR在现场表明，《一切女生的主播》是一档记载美腕主播职场日子的综艺，被选中的人将在作业3-6个月之后，由公司进行查核、评级，不同评级所带来的薪资待遇也各不相同，“感觉节意图方式有点相似于选秀或者是《令人心动的Offer》”。
至于李佳琦是否会去其他高校校招以及节目究竟会选拔几位主播提名人的问题，美腕相关负责人向北京商报记者回应称，关于《一切女生的主播》宣讲校园行的更多信息，欢迎重视公司相关社媒的揭露信息。
美腕好像急迫地想要找到下一个“李佳琦”。上一年“双11”以来，由李佳琦助播旺旺和庆子“挑大梁”的“一切女生”和“一切女生的衣橱”直播间相继开播。而另一边，李佳琦在个人直播间中的播出时长也由本来的5-6小时下降至3-4小时，其他时刻由助播介绍产品。
虽然美腕的新直播间们享受着李佳琦官方微信大众号的引流，但少了李佳琦自己在场，粉丝量和场观增加依然处于爬坡期。到现在，“一切女生”和“一切女生的衣橱”直播间粉丝数分别为223万和119.2万，与李佳琦直播间7257.7万粉丝的重视量相去甚远。比较李佳琦直播间简直每场都超越1000万人次的场观量，“一切女生”和“一切女生的衣橱”近期的场观量仅在200万-300万左右。
那么，美腕还会持续开设新的垂类直播间吗？对此，美腕相关负责人未直接回应，而是向北京商报记者着重称，李佳琦一向是美腕重要的合伙人，也一向在参加选品、直播、直播间运营等作业，不存在淡出直播间一说，“李佳琦会一向直播，陪同一切女生，一起，他也把精力投入到产品研发上，与许多品牌打开共创”。
“一切女生”和“一切女生的衣橱”直播间所面对的数据瓶颈，在OST传媒电商运营总监姚志伟看来，其实是直播间“冷启动期”的体现，“失去了大主播光环之后，新人主播往往需求熬过至少1、2个月的‘冷启动期’，而其间很大一部分新人主播会在这个时分被筛选”。
“冷启动期”的状况不仅仅呈现在美腕一家。以东方甄选直播间为例，灰豚数据显现，在2月8日董宇辉完毕度假回归的首场直播中，东方甄选直播间当日的观看人次达到了1017.6万，日销售额更是超越了2000万元，而在2月1日-7日期间，没有了董宇辉的东方甄选直播间日销售额遭到腰斩，仅在1000万元左右，日均观看人次也均未超越千万。
“交个朋友”直播间也是相似的状况。现在，“交个朋友”有15个左右的垂类主播账号，日常的直播成果通常在抖音带货榜十名乃至二十名开外，当罗永浩、李诞等人回归直播间，直播间排名就能安稳在前十名。
“电商直播的二八效应尤为显着，这就意味着腰部以下的主播想要仿制头部直播间的成功没有那么简单，除了用素人主播之外，还有很大一部分公司会用现已有一些粉丝根底的达人或是签约明星协作。”姚志伟以为，公司在挑选协作主播的时分大多比较垂青的是个人的IP影响力或是粉丝黏性，“这些都直接和复购率以及ROI(出资回报率)相关”。
但是，依托现已有粉丝根底的明星、达人或是头部主播究竟不是长久之计。“一旦公司开端环绕单一的主播进行团队力气装备的时分，因为单个主播的事务方向往往是单一的，对粉丝的号召力也是限制在特定的圈层内，很简单发生内部资源糟蹋的现象，而这种方式的功率并不高。”姚志伟说道。这或许也解说了为什么现已建立了包含贾乃亮、张柏芝、王祖蓝等30多位明星主播队伍的眺望科技在2022年底康复了“演员+素人”双轮直播驱动的原因。
“头部主播的光环关于企业来说其实是一把双刃剑。”电子商务买卖技能国家工程实验室研究员赵振营以为，主播依托个人的吸粉才能凝集顾客，然后给直播间带来安稳的流量和超强的粉丝黏性，凭仗一己之力带动企业收入的现象必定存在，“但假设头部主播在知名之后挑选脱离，也足以让企业‘闪了腰’，所以美腕在危险呈现之前经过‘母鸡带小鸡’的方式打造一批腰腹部主播也可以起到分摊危险的效果。”
不把鸡蛋放在一个篮子里，不光是美腕在这么做，简直一切的头部电商直播公司都在探究归于自己的新方式。上一年8月，东方甄选宣告上线“东方甄选App”，企图跳脱出渠道来构建归于新东方私域的自有生态，不仅如此，东方甄选还在本年1月底宣告出资1752万元用于扩建自营烤肠工厂，为扩展自营品类做准备。而“交个朋友”也在2022年宣告出海卖课，开端布局海外电商训练事务。
比起二者在“货”和“场”上下的功夫，美腕做选秀，无疑是想要在“人”上再仿制出一个相似于李佳琦的成功，究竟李佳琦其时也是凭仗在一场名为“BA网红化”的淘宝直播项目竞赛中锋芒毕露进入美腕视界的。“主播的成功与主播个人的颜值、性情、学问、情商等有必定联系，具有必定的偶然性，彻底仿制成功的概率不太大，但并不影响MCN组织从头打造新的主播。”但赵振营也指出，当下的电商环境现已老练，孵化一个老练的头部主播，需求更长的时刻和更多的资源歪斜来进行人气和口碑发酵，并不简单。
明显，直播组织也非常清楚头部主播个人品牌带来的溢出效应，并尽可能将其最大化使用。美腕相关负责人向北京商报记者泄漏，美腕一向在尽力把“李佳琦直播间”打造成一个品牌，让用户把对“李佳琦”的信赖转为对整个直播间以及美腕的认可。
可见，在探索出一条电商主播训练、孵化、造星的标准化流程之前，现在的美腕，不管是搞选秀，仍是让助播“上位”，依然离不开李佳琦这块金字招牌。正如美腕CEO七叔近来在《一切女生的主播》招募短片中说的那样，现在，关于美腕乃至职业来说，“李佳琦是不可或缺的”。
