咱们下午好！欢迎咱们参加首期“台港澳青年创客同享会”活动，我是主持人孙博。今日的活动开端前，请咱们先看一段影片。
为了协助更多的港台青年在大陆圆梦，新华网从本年8月起展开了“台港澳青年创客大陆生长记”主题活动，不断发掘和同享港台有为青年的创业故事。今日咱们坐在这儿，便是期望经过创客和专家以及媒体的面对面沟通，为他们供给更多的助力，为他们的创业立异点赞。
首要，我介绍一下今日参加的各位领导和嘉宾，他们是中宣部港澳台新闻局赖素鸿处长，国务院台办经济局涂雄处长，国务院台办宣扬局郑月文处长，国家互联网信息办网络新闻信息传达局姬文林处长，新华网股份有限公司副总裁汪金福先生，以及顶新公益基金会理事长滕鸿年先生。
接下来，为咱们介绍的是本期同享会的导师团队，他们是德丰杰龙脉基金合伙人王雨荍小姐，北京远见育成科技孵化器有限公司董事长周至元先生，京东金融股权众筹部出资副总监杨虎，心元本钱合伙人滑雪小姐，台湾亚太青年构思休闲工业智库履行长郑敏庆博士，新华社港台部副主任陈斌华先生。
今日参加的还有许多企业界和媒体界的嘉宾，在这儿一同表明感谢。别的，咱们的活动还得到了两岸媒体的重视和支撑，人民日报、新华社、中心人民广播电台、中心电视台、北京晚报，以及台湾联合报、旺旺中时媒体集团、的记者朋友今日都来到了现场，欢迎你们！
首要，我代表新华网，向各位嘉宾，向各位来自台湾的创客精英们，表明火热的欢迎。欢迎咱们支撑并参加咱们和顶新公益基金会一同主办的“港台青年创客同享活动”。
今日活动的主角是来自台湾的青年创客精英。说到创客，天然就离不开创业和立异。“群众创业、万众立异”，这不只仅是一句标语，而是一股年代的热潮，一股推进咱们民族、咱们社会向前开展的重要力气。本年，在国际经济低迷和金融商场动乱的情况下，大陆前三季度经济添加6.9%，特别是作业比较充沛，其间“双创”起到了重要支撑作用。未来5年，我国将依照立异、和谐、绿色、敞开、同享的开展理念，持续着力施行立异驱动开展战略。能够说，这是一个充满了生机和期望的“创年代”。
在“双创”的热潮中，来自台湾的创客朋友们，无疑是一支十分重要的力气，值得咱们给予他们充沛的重视和支撑。展望下一个5年乃至10年，信任你们所代表的新一代台商，会为大陆经济开展乃至两岸经济的互利共赢，不断注入新的生机和动力。一同，台湾年青朋友来到大陆创业立异，便是在用个人的实践行动参加两岸沟通，为两岸联络平和开展添砖加瓦，让两岸联络平和开展薪火相传。
这儿我再简略介绍一下新华网。新华网是新华社主办的归纳新闻信息服务门户网站，每天以11种言语24小时不间断发布新闻，用户广泛200多个国家和地区，桌面端日均页面浏览量超越1.2亿。据权威组织对“中心要点新闻网站”传达力的定时计算监测，归纳PC端、微博微信等终端的归纳传达力方面，新华网在最新榜单中位居榜首。与此一同，新华网也正进行着自身的创业立异，正朝着“具有全球竞赛力的一流网络媒体和具有较强立异才干的互联网文明企业”的方针跨进。期望凭仗新华网所具有的途径资源和互联网优势，助力咱们更好地完结创业愿望，在大陆这块创业立异的沃土上走得更快、更稳、更远。
接下来有请本次活动的协作单位，顶新公益基金会理事长滕鸿年先生上台致辞，有请滕理事长。
各位领导、各位贵宾、各位优异的青年创客朋友们：咱们下午好！我是顶新公益基金会的理事长滕鸿年，今日十分侥幸能够承受新华社的约请参加港澳台青年创客的同享会。 创业或许是在时下，正如刚刚听到的应该算是一个最好的年代。这也是最抢手的一个词汇。可什么是创业呢？乔布斯从1300万美元的车库梦境工厂起步，把他人咬过的一个苹果演绎成国际上最共同、最巨大、最光辉的神线万元开端创业的初期，乃至其时关于电脑也不是十分了解，但他们今日登上了我国最具有技能巅峰的创业传奇。 这些创业不乏其人，他们的创业不只完结了自我的价值、光辉的人生，更为社会发明了无限的财富，改动了如今的日子和学习的方法，对人类的开展以及为咱们的社会做出了极大的奉献。
作为我国最具影响力的网络媒体，全球网民了解我国最重要的窗口——新华网，这次举行“台港澳青年创客”活动，不但为台港澳青年创客供给了展示和沟通的途径，一同也发明了协作的要害，更经过宣扬台港澳青年的创业故事，影响了更多的青年朋友们，促进两岸三地青年之间彼此学习、往来与沟通。 促进两岸文明教育的沟通一向是顶新公益基金会重要的作业内容之一，顶新公益基金会自2010年10月建立以来，集集合团的力气，持续在教育工程、两岸文明教育沟通以及扶贫赈灾这三个范畴善尽企业的社会职责，凭仗在公益慈悲事业的突出奉献，以及基金会的业务主管单位国务院台湾事务办公室的催促和教导之下，顶新国际集团现已接连五年荣膺由民政部颁布的，我国慈悲范畴傍边的最高奖项“中华慈悲奖”。
本年五四青年节总理在给清华大学学生创客的回信中从前特别强调：群众创业、万众立异的中心在于激起人的发明力，特别在于激起青年的发明力，青年愿创业，社会才干生机盎然，青年真立异，国家较会生气勃勃。在政府大力培养创客文明、健全创业教导准则的布景之下，以立异来加速培养经济添加新动力现已是全社会的一致，的确是一个最好的年代。 今日，来自台港澳三地充满生机的年青创客朋友们，咱们集聚在一同，用咱们异乎寻常的敏锐、勤勉和思想，在汹涌澎湃的群众创业、万众立异的画卷上书写着咱们与各位的传奇，期望咱们能够经过台港澳青年创客活动的途径吸收更多的营养，协助各位在这儿圆梦。 终究，祝福本次活动取得圆满成功。谢谢。
感谢滕理事长的致辞，以及对本次活动的大力支撑。下面我介绍讲一下今日的详细环节，每个项目团队将会有10分钟对自己的创业项目进行介绍。完毕后，咱们能够对项目提出问题，请同享人答复，一同创业导师也能够为项目提出主张或观念。4组团队都完毕后，将敞开现场媒体朋友以及嘉宾和创客们进行自在沟通，时刻为30分钟。
接下来进入主题环节，首要上台的项目是众筹途径“点名时刻”。作为众筹方法的开创者，点名时刻从2011年运作至今，现已孵化了许多的项目，累积了不小的闻名度。咱们都知道，电影《肿瘤君》的原著漫画，便是从这儿完结众筹，得以发行的。今日参加咱们同享会的，是点名时刻的创始人兼CEO，来自台北的张佑，欢迎他上台。
我是1979年台北出世、台中长大的台湾人，2006年10月来我国大陆开展。曾经我是互联网圈开端发家的，从规划师到产品司理，一向到台湾的新浪、奥美。2006年我到北京做的榜首个项目叫快拍公园，点名时刻是北京的第二个创业项目。咱们上线年了，不算特别新的新手，可是在创业的进程中还在不断尽力的进程中，也期望今日能听到其他几位导师的主张。
我快速地讲一下点名时刻曩昔在我国做了什么。这是点名时刻的主页，咱们在我国众筹范畴是最早的一家，现在根本上在我国讲到众筹途径必定会说到点名时刻，便是由于咱们是最早做的，乃至“众筹”词汇是最初咱们和媒体沟通时界说出来的。现在咱们开端比较专心于科技范畴，主页大多是与智能相关的产品。这是咱们的APP，用户能够在上面和团队沟通，也能够看到咱们举荐的，现在全国际最新的科技产品。你能够和上面的一些专家、达人互动。
那为什么点名时刻能够在我国有这么大的影响力呢？咱们详细做到了什么呢？首要，咱们是众筹的鼻祖也是界说者，咱们是最早开端众筹的。在我国进行试水，前面两年做得十分辛苦，没有人知道众筹是什么，还有人以为咱们是不合法集资。渐渐地咱们也和官方单位进行沟通和沟通，咱们才发现本来这是电商的变形，能够协助许多草创的团队更顺畅地把他立异的产品和立异方法推行给咱们。
中心咱们开端集合在智能硬件，在科技的范畴，特别是跑到深圳、上海、杭州、北京许多当地，和在我国本来做制造业做得十分辛苦的厂家沟通。后来发现本来他们有十分剧烈意向，想要推出自主品牌。咱们结合曩昔点名时刻的优势，做品牌包装和推行，拉了许多团队在咱们途径上做曝光。所以咱们一同最懂智能硬件，包装才干也很不错，一同咱们也是科技的定见首领，由于专心于这个范畴，智能硬件许多创业的小同伴并不知道接下来路怎样走的，咱们会把国外最新的开展趋势“喂”给咱们。咱们很骄傲的是咱们经纬我国一切出资里边的300个的出资中的一个。这是我简略拿出来同享的事例，包含智能插座、智能开关，到最近很火的无人机。最初这些团队还在十几个人的阶段，还没有拿到天使资金，乃至刚拿到天使资金和咱们触摸。上了点名时刻后，他们取得了包含京东乃至小米的出资，收编成他们整个生态链的一环。像中心这家合肥公司，最初叫智趣，小米经过点名时刻发现到它，出资了这个团队，和他协作推出小米手环。
许多团队都是经过这样的方法触摸到VC，咱们自己自身和出资圈的联络很好，也能够协助咱们介绍资源。整个智能硬件圈咱们的影响力覆盖了将近98%，根本上一切做科技产品的团队都知道点名时刻，一同咱们也协助VC发现号项目。曩昔2014年4月到10月这半年时刻咱们做了一个计算，发现有22个团队由于上了点名时刻终究取得VC的喜爱，拿到融资。咱们还特别去问他，你真的确认这个出资人是由于在点名时刻看到你的项目才联络的吗？这些答案都是“是”。总共有22个团队，每个团队拿到200万美金，这是咱们这个途径的很重要的价值。当然还有一些出售途径、媒体，只需重视智能硬件和众筹的都会到点名时刻找这些项目。
一同，咱们也在做一些线下的活动，帮这些团队在线下触摸更多的媒体，或许是更多的国内外的厂家。榜首个方法便是经过10×10趋势大会，在台上讲趋势，在台下让他们在那边沟通，每场都是2000人规划的，都是满满的台下悉数都是创业者，都是做科技创业的团队。咱们榜首次办的时分是2013年末在北京，榜首次办就来了700人，榜首次办就约请到小米的长官过来和咱们同享。第2次800人在深圳，第三次也是在深圳，现已到1800人。终究两次是上海和深圳，也是2000多人的规划。这个大会办得十分成功后，咱们就在想，许多团队会参加一些会议，但草创团队经费有限、自己包装才干有限，只能窝在小摊子里边，放一个易拉宝和海外厂商沟通，可是海外厂商看到这样的方法，是对你没爱好的。咱们就换了一个方法，把整个会议的其间一大块包下来，做一个一致的包装，帮咱们把全体的形象进步起来，你也有自己放海报的当地，可是你整个作用就会本来的形象好得更多。人家一看，一整区黑色的十分酷，一家家看下来，他就觉得这个收成许多。对厂家来讲是如此，对团队来讲，他也发现这个区域其他旮旯的作用好十分多。点名时刻做这个作业也能够挣钱，是三方面都获益的方法。
接下来便是简略地和台湾朋友同享咱们的一些经历。成功的经历咱们都许多，咱们发现失利的经历其实都有一些共性。榜首，或许你做的作业不是一个很大的商场。这是VC榜首个问咱们的问题，你做的东西商场有多大？假如他发现不大，后边的底子不想听。所以首要你要挑选一个满足大的商场，这是许多台湾朋友来我国大陆面对的榜首个问题，由于台湾的商场很小，咱们在一个小当地生长，你的思想会很简略限制在十分小的区域里，例如开一个咖啡馆。假如和大陆VC说开咖啡馆，没有人理你，你要做的是规划效应，这是几亿人的商场。
第二个经历，便是找的同伴对不对。我特别要讲这一点，这是因每个人的特长而定的。比方我拿手营销、包装，我或许要找的是技能同伴，每个团队组成不相同，这和你做的作业有联络。你找的团队对不对，你跟他的股权联络对不对，都会影响出资人出资给你的意向。咱们最开端最大的过错，是咱们三个的股份悉数都相同，VC看了今后就说，你们这三个人究竟谁在作主？我说我是CEO啊，他就说你的股份和他相同，你在推行一些作业时，他人不认同你怎样办？这家公司就卡死在内讧中了。现在咱们处理了这个问题，但进程中也付出了沉痛的价值。
再来便是满足的资金。创业的进程中会出现许多你没有方法掌控、无法预期的情况。或许比最初预期的多花三倍的时刻才干完结。比方你预期三个月内做完，但实践上是九个月，假如你融资只融六个月，那第六个月你就死掉了，尽管你在对的路上。
第四点，不接地气，也是台湾人来我国大陆开展最大的问题。你不了解这边人的日子习惯，你不知道他们往常遇到最大的问题是什么。就像滴滴打车相同在台湾是无法生计的，台湾的士的水平太高了，有些司机还会在车里放花，假如用相同的经历来大陆，你底子无法幻想他为什么会这么成功。
后边这三点是咱们最近半年的心得。首要是不要太高调。我国大陆竞赛十分剧烈，大公司包含京东、淘宝，都会跳下来做一些战略布局。而你是一个小公司，你在缝隙傍边求生计，我觉得高调不是功德。例如闻名媒体报导你融资几百万美金，便是给他人一个消息，说出资看好这个方向，你的竞赛对手就变多了，所以高调纷歧定是功德。
再来便是不可狠，台湾人比较温良恭俭让，对职工也是如此，期望让职工特别舒适。可是这个套在大陆行不通，你必需求告知团队，咱们是战役的情况，是像戎行相同，早九点到晚九点便是加班，有必要作业在一同，才会有斗争的感觉。我在美国读书又在台湾长大，假如咱们学美式做法，给职工咖啡馆式的环境，他就像每天到这儿喝咖啡，就没有斗志了。
终究你要知道自己的缺陷，每个CEO都有自己无法跨曩昔的点，早点认清这个，找一个很好的辅佐补足,你会削减走许多的弯路，会更快的成功。
谢谢张先生带来的点名时刻的精彩同享，讲到后边经历的同享,我看到几个团队都在时不时的允许，的确切中了创业者心思的要害。接下来咱们有时刻短的沟通时刻，时刻交给咱们的导师们。
我想了解一下，当许多VC问你的时分，说你没有挑选一个很大的商场，你怎样回他呢？
咱们和VC聊之前现已做过研讨，众筹根本上有一个定型，美国的众筹商场有多大，拿美国的商场做一个比照就很简略答复。比较难答的是,你怎样确认美国的商场确认我国的商场呢？你在我国是更大仍是更小？你得找出差异，比方咱们以为众筹是比较中产阶级的集体，才有方法有额定的钱支撑他人。那这些给钱的人数是多少呢？咱们从收入、经济才干和大学做一些穿插比照，抓出一个数字,差不多1000万左右，中心的众筹集体。
面对京东、淘宝这样大的巨子一同做众筹,你未来会怎样开展呢？我觉得你和大部分的众筹不太相同，由于你是在做一个很潮、很新共同的硬件的发现途径，所以你觉得你跟他们最大的不同会是什么呢？
咱们和京东的联络一向很好，谈过一些战略协作、融资,沟经过许屡次。所以有一点又像朋友，又相同在耕耘一个商场的感觉。现在我觉得一切的创业者都现已知道了，终究都必需求选边站，由于台面上的老迈BAT三家，在各个范畴都有布局，你终究便是选哪一家和他进行更深化的协作。咱们现在的考虑是，你怎样样能够找到巨子做这件事背面战略价值，假如你能够补足缺少的，你对他就会有很大的价值，那也是咱们很好的出路。
你会不会找一些国外的智能硬件在国内做众筹呢？由于我觉得这是很大的商场，由于国外许多工业规划都很兴旺，他现在都很想进大陆，但它不会。
咱们有在硅谷投智能行李箱，咱们能够一同协作，他们很期望能进大陆，但他们真的是不会。
张先生你好，咱们知道点名时刻是很有名的项目，咱们出资司理也会在您的网站上看一些智能硬件的趋势，并且在同职业里边，点名时刻是算老牌的，整个商场表现算比较好的一家。我看到方才您讲到，你们也在帮团队做广告包装、全体的商场靶向考虑等。张总您能否讲一两个在您的途径上比较成功的事例，让咱们来学习一下呢？
咱们参加最深的一个是杭州的小K智能插座，他之前的榜首代产品是在点名时刻上做的。那时分咱们没有给他任何支撑，他的众筹金额就打破200多万，咱们其时很惊奇。第2次触摸时，咱们特别飞到杭州和他进行深化沟通，看他们其时的产品介绍，咱们就说你这样不可，咱们从速帮你，把功用界说梳理得更清楚一点。当然，咱们有一个根本的制造费，平和台没有联络，而是像广告公司相同的收费，后边假如你筹资金额能冲高，咱们在筹资金额里边再分25%。
他听了今后觉得很快乐，由于他觉得这比传统广告公司200万做全案的包装省太多钱，并且这是咱们在同一条船上，不像传统广告公司包装完了，今后卖得好欠好和他一点联络都没有。咱们交游彼此跑了六次，现在国内智能插座除了小米之外的品牌，咱们都会说到他，后来他也的确取得VC喜爱，拿了2000万美金融资。
对，其实绝大多数团队给咱们的反应是，上了点名时刻公司的估值添加了，这给了他们更大的价值。由于众筹金额毕竟是小部分人群在运作，那仅仅一个商场的验证，真实的销量仍是得走大的出售途径。所以我觉得前期是给品牌团队的包装，这是最有用的。
下面要进场项目，和年青人求职作业有关。现在年青人求职，两样东西十分要害，一个是令人冷艳的简历，另一个便是有用的人脉资源。下面上台的这个项目，初衷便是处理这个问题。让咱们欢迎Himelight联合创办人郑依明、郭泰颐，为咱们带来今日的同享。
咱们下午好，咱们是Himelight，咱们想做的作业是一步步地打造未来式的商业社群。我是郑依明，90后。今日是榜首次来北京，读书时我就很想来北京。在校园里咱们现已开端创业，这是我第三个项目，失利了两次，第三次总算来到北京，十分振奋。
很快乐有时机和咱们介绍Himelight，咱们想做的作业，是一步步地做一个商业交际途径。从咱们自身的经历开端，帮大学生打造好的简历这很重要。咱们知道大学生求职需求越来越剧烈，不论是找一个实习时机，或许结业的时分找一个好的职涯，一份简历都十分重要。可是很严重的问题是，现在的大学生都不知道怎样做好一个简历，一是格局，WORD好难用，常常加底线、布景一整篇就跑不见了。二是咱们也不知道专业的规范是什么，字型、排版、距离都不知道，所以Himelight就来处理这个问题。只需你打好简历一切内容，按一个键就有专业的简历出来。并且咱们的版型既能表现特性化，还有专业化，让HR看到你简历的时分，立刻知道你的优势在哪里。
产品做出来后，咱们找了一个长辈咨询，问他假如你想在台湾试商场，会找哪一群呢？他说找台湾大学的学生，由于他们是全台湾对简历最花心思的一群人，假如你能处理台大学生的问题，你就能学生的问题。咱们立刻回到台湾大学，在课堂上教育生做简历。那次教育之后，咱们收到一封Email，他说谢谢Himelight，我的简历借由你们的途径得到了微软的作业。咱们的产品真的到达了某种价值，这让咱们好高兴。 之后咱们开端修Bug，口耳相传之下产品现已有了3000名大学生运用。也由于这样，得到台湾电子媒体的报导。
咱们这个年代的年青人越来越会运用社群到达一些意图，很天然、很专业的。我期望我的职涯长什么姿态，我就在Facebook写我要什么样的东西，一般有很大的时机拿到某部分的长处。所以咱们发现他们很拿手做这件作业，运用联络得到时机。所以咱们从简历动身，开端做服务。
咱们找规划师，做了一个十分有质感的个人页面，让用户大方地介绍自己。咱们途径上每一份经历，都是一张手刺。我让你办理你身边这些学长姐的手刺，让你了解学长姐的曩昔，知道你需求什么样的联络，让他们成为你职涯上的贵人。
别的咱们做了引见和同享。有一个学长给我一个行销的作业，我说我在创业没方法，可是我商学院有许多朋友必定有爱好，我就介绍给他。他说谢谢你给我这么好的时机，我说没联络，你有好时机再介绍给我。这种协作的行为，必定是运用社群年代的好东西。这也是咱们从个人品牌，到联络，到协作的晋级。
除了求职，创业时最常做的也是举荐联络和介绍。因而咱们回去找了台大担任学生创业的组织TEC台大创创中心。咱们办了一个心创实习媒合会，用用看Himelight的功用，用用联络、举荐和个人品牌，看看作用怎样样。在这上面咱们协助了50家公司，收到300份经历，这是历年的最高值，相同也有成功的事例。这是一个新创公司，他的职位一向找不到好的实习生，在咱们的途径立刻找到，他发现从举荐的联络介绍得来的时机多么好，需求照料的本钱多么低，他说未来新创圈必定要用这个方法招募。这小小的成功开端让咱们在台湾有许多新创资源来谈协作，支撑咱们。咱们也十分高兴，其实咱们网站才刚开端，才刚做完经历没多久，开端进入下一个阶段。
下一年开端咱们会有计划地在大陆商场开辟，期望协助青年在职涯上协作开展，能够借由联络得到他们的好的时机，也协助咱们在台湾这批优异的人得到更好的时机，不论是海外实习或许是新创时机。
咱们现在也开端与一些出资做触摸了，开端在大陆这边寻找好的孵化器，也开端与一些这儿的高校联络。北京人才多、高校多、资源多，那么咱们就从北京开端。
可是咱们Himelight真实想做的并不仅仅职涯，必定不是这样，咱们想做什么？咱们有什么？咱们做了个人品牌打造，每个人在咱们Himelight上都会是一个绝无仅有的人才，在上面展示自己共同的点，展示自己的优势。
咱们还做了人脉联络的运营，许多个人品牌集合在一同就有人脉了。咱们让咱们在这儿面发现自己的贵人，在人脉的互动中会有时机发生，咱们又持续做了时机的媒和。个人品牌、人脉联络、时机媒和、沟通互动，便是好的商业交际途径上很重要的元素。咱们的愿望和愿景便是要做一个商业的交际途径。咱们期望协助每个人在Himelight从打造个人品牌开端，从而做联络办理，终究协助都能成功地进入交际途径。
咱们的团队均匀是90后，都是有热心、有冲劲的年青人，还有一些同伴在外商公司作业，像台湾yahoo、微软,都跳出来完结这个愿望。别的咱们都是男生，也不会有感情纠葛，每天都相亲相爱的。咱们是Himelight，咱们想一步步地打造咱们的愿望，便是交际商业途径，我是郑依明，谢谢咱们。
谢谢郑依明给咱们带来十分芳华弥漫的同享。咱们看到了90后许多朋友们的特征，也请导师团队向他们发问。
十分感谢郑总的同享，我觉得咱们的商业方法或许更倾向于用东西切入交际的商场。有一个问题便是关于作业商场和求职商场是榜首屏的商场，怎样绑定用户添加黏性呢？第二个问题是大陆的互联网商场流量被巨子操纵得十分凶猛了，咱们怎样取得用户呢？这是两个问题。
咱们的确是从简历动身的一个东西型的方法切入商场，咱们现在是期望从速把后边那部分的联络和举荐接上，咱们做举荐不是做职涯，日子上许多作业都或许借由这个完结，咱们是期望以做简历的方法，凭仗价值的供给，让用户更高频率的上咱们的途径。现在根本上确认咱们做简历的话,User是起得来的。
第二个问题大陆互联网商场有巨子操纵，咱们发现年青人运用网络渐渐有一些质量上的改动，就像招聘方法现在越来越新，现在年青人的概念是，哪个契合我的特性我就用哪一个，咱们做这件作业就要一步步地叠出，现在年青人该有的方法。咱们期望运用自身的经历和了解年青人的程度，在竞赛剧烈的互联网商场有一点点的时机。
我想请问在大陆500强企业不论是我国500强或国际500强，他们都会到大学里边做专场招聘，那关于像这样的两岸不同的招聘方法你们会怎样修正你们在台湾的方法来引进到大陆呢？
关于招聘，咱们也询问过许多长辈，给咱们的反应不相同，但有一个结论是，不论是哪种招聘方法，他们要找到的中心是合适的人才。那怎样样找到好的人才，并不是改动你的方法，或许网站找不到，就直接冲到校园去找，这个概念并没有改动太多。那借由联络，能够做到某种时机点的招聘，让里边的质量不太相同。咱们也和一些比较大的公司招聘主管讨论过，对他们来说，现在年青人十分难招，每年都要花一大笔钱在招人。他觉得假如有一个新的产品他必定乐意试，假如它是一个低本钱、高酬劳的产品更乐意试。由于对他们来说，现在咱们从网站的招聘到校园招聘，校园招聘人一多，竞赛剧烈，其实他们招的质量现已越来越下降了，他们更乐意测验新式的，契合年青人的招聘方法。 对咱们来说咱们确认台湾这边的可行性是高的，咱们也渐渐地想往大陆开展，也开端找一些大学进行协作，咱们期望更能了解这儿的商场，概念大约是这姿态。
自在行，成为越来越多人到台湾游览的首选方法，它的长处是没有游览团的捆绑，缺陷便是，出行前有必要预备厚厚的攻略。假如你能够只靠一台手机，就能在台湾衔接免费wifi，叫车、租车、查邻近靠谱的美食、景点，还能网购伴手礼，或许规划行程，旅程是不是就变得轻松许多呢？下面进场的这个项目，便是这样一个私家定制型的游览运用，台客领路。为咱们同享这个项意图是台客领路创办人兼CEO林俊毅，欢迎林先生。
咱们好。我是一个打工仔，帮许多我国老板打工，包含温州人、上海人、香港人。在2014年的时分工业局和观光局有一个APP大赛，咱们做了台客领路的APP，在2015年参加了阿里的创业大赛。后来由于台湾商场太小，咱们又添加了日本，做了“霓客领路”。渐渐成了一个“路客联盟”，之后还会有其他地区的推行。
咱们的APP规划，便是为懒而生，让咱们在景点周围轻松找到衣食住行。咱们其时VC说要做单点打破，做太多欠好，可是就游客的视点，去一个当地当然期望有一个APP，有一个服务专线能够处理一切的问题，所以咱们这是游览的管家服务。咱们做成懒人自在行，这必定不是机+酒，而是自己能够随心游览。所谓懒人，咱们分几个等级。首要是大懒，就什么不要管，就告知咱们多少天、多少预算，咱们能够给你随身定制，留意咱们不是游览社，而是途径；其次是中懒，也是半自在行，能够挑选构成+机+酒。还有小懒，便是自选达人行程，咱们途径是让一切合法的大陆和台湾的游览者上来，你在这儿也是由专家帮你挑选产品，这个途径买的东西是高质量能够定心的。
这便是咱们的商业方法和收费来历，模块积木式组合式的私家定制。首要咱们不是做游览，是做意图地体会，所以游览先行，今后期望做文创。你不到台湾不知道，台湾的凤梨酥和天猫的200块的凤梨酥有多大的不同。咱们现在做的是笔直途径，做得很深，整个全台各当地的游览社资源，供给给大懒的顾客，由专家供给服务做定制。
整体说来，咱们做的是模块化规划出产、质量控管、代收代付，然后是文创产品。现在也在卖土特产，B2C的方法便是模块化的私家定制，这便是发生一个好的产品。例如规划了去阿里山和日月潭的九人专车，随时能够扫码预定快速又廉价。咱们还会发明新的游览资源，比方和孔庙协作，让大陆小朋友能够到台湾上国学，课程完毕还有一张证书，使得这不仅仅游览，更是日子体会。
咱们的B2B才干在于哪里？了解客户、规划产品。所以咱们会规划一些产品托付台湾的游览社履行，然后将它促成给大陆的途径，咱们收的是游览咨询费，这就能够促进两岸的游览有更好更深度的协作。
咱们的竞赛优势首要在于，由于咱们有台湾官方支撑，供给给用户的材料是永不过期的。咱们的APP大约有20万，从曾经开端算就会许多，真实的价值是微信会员，实践消费有1.2万人，这个或许比APP价格高。特别是咱们游览完还会买土特产，许多人回来之后过了一周后开端买土特产，带了六盒凤梨酥回去后，发现还需求八盒，所以订货就来了。这也证明咱们的方法是可行的。
我刚好对这一块比较有爱好，你做的这一块其实是很细的，很深化的。我想知道，榜首你真实的获利方法是来自于你这个服务费，还有一些土特产的消费，仍是有其他的？
有些游览途径流水很高，但自己的收入很少。咱们的毛利很高，由于我这个途径游览，悉数是游览社。
咱们换一个视点来讲，比方我是大陆的游客，你这样的定制化会招引部分的人群没有错，但能够招引高端的人群吗？
我觉得游览会几端分解，咱们为了做1.7亿的新富人群，先让会员堆集在这儿，之后再考虑后端收费，便是台湾和日本的文创产品。
大陆有一句话，实际很骨感，抱负很饱满。你要考虑到一个问题，便是咱们讲的可持续开展，短期有爱好，可是终究要可持续开展。协程和去哪儿在竞赛，终究就兼并了。你现在的方法终究也是并购到一个大的组织里边去，由于有一部分很难去OTA，除非是依靠他们，你们手上没有操作这个流程的APP，怎样去结合一些东西，你将来要做一些考虑了。
教师您说的是对的，问题是并购多少钱，我的战略是地头蛇战略。游览业者告知我，未来的游览团渐渐会越来越。所以许多人是供给一个服务，仅仅让他依靠这个系统。被并购要看自己的才干，要看你的地头蛇究竟有多强。
去台湾游览，有一种台湾美食咱们必定不会错失，那便是牛肉面。往常咱们想到牛肉面，或许是饭馆里，等着师傅做了端出来的，或许便是自己拿开水冲出来的康师傅牛肉面，但今日咱们终究这一个项目，要给咱们带来一种牛肉面的全新做法，让咱们欢迎，卤豆团队。
咱们好，我是来自台北的彭思舟。我这个项目便是四个老男孩，一碗牛肉面。咱们的优势是什么呢，刚好便是克服了方才张总讲的，失利的几个原因。首要榜首个商场不可大，咱们这个商场很大的。第二个团队的结构要找到对的同伴，我找到每一个团队的成员都比我有钱，并且有钱十分多，让咱们能够支撑十分久。还有一个不可狠，咱们四个老男孩加起来一共是160岁，够狠了。我是来自台北，是大学教授也当过记者，曩昔也创业过，失利的经历十分多。咱们的CEO来自于上海，身价数百倍于咱们。团队里还有来自台北的宋先生，还有香港的周剑光。咱们是一个两岸三地人才的新创团团队，共创我国梦。咱们在经历上，在履行力上，在整个永续运营的才干上都是十分好的。接下来关于产品和商场数据交给卤豆集团的履行官马赍来介绍。
我今日首要的议题是一碗面条，怎样改动整个国际。今日咱们说的是创业，创客这个主题。每一位创客在今日都有一个愿望，便是咱们想这怎样去改动这个国际，怎样样往咱们自己家人以及这个社会做一些更有意义的作业。我是不可思议被套上创客的头衔，刚开端做这个项目是一个简略的初衷，当年苹果电脑在车库诞生的，现在还有特斯拉轿车的改动，包含淘宝和微信。其实许多的创业的进程终究决议了咱们的心里，就想改动这个国际，做一些更有意义的作业。咱们公司的源头是一帮很好的朋友，没有任何的利益，没有任何所谓的创业要求，拿多少资金的风投，仅仅想做一碗好吃的面条建立的。咱们17个人在每个范畴里边都是很牛的人，周总是做机器人的技能，咱们团队有70年代、80年代、90年代，每个年龄层都有自己的特征。70年代的人能够做一些决议计划和公司里边他人做不了的作业，80年代更合适做一些履行的作业，90年代更合适做立异的作业。咱们这个团队期望更交融更多优异人才，咱们不限制于所谓的港澳台，咱们团队还有日本人，还有国外人，当咱们有更多内地许多优异的人才期望参加咱们。
咱们这个项意图原起很简略，我自己是一个吃货，最爱吃的便是台湾的牛肉面。但大陆一切的牛肉面，包含康师傅的私房牛肉面都没有台湾做的好吃。有没有或许把台湾的大师傅每天帮我做一碗台湾的面条。现煮立食，怎样完结，咱们用了榜首个技能便是机器人技能。一切大工艺的方针能够经过机器人的数据剖析和时刻的组织，有步骤的出现，咱们以为有了这个机器人，就能够做出一碗好吃的牛肉面，可是在哪里吃到呢，这便是第二个问题，主动贩卖机。这是在日本诞生的，我去看了贩卖机，有卖饮料和小吃的，日本也有卖拉面的，可是是用水泡出来的，到现在没有一台完结我需求功用的机器。咱们以为机器人+主动贩卖机+面条自身，就能够完建立等可取的一碗面条。
咱们用了7个月的时刻，做了这台全球榜首台全主动煮面机，体积是2米宽，1.2厚，相当于两台主动贩卖机的巨细。咱们起了一个很好听的姓名是“卤豆”，这个头像是我依照我女儿的头像规划的，台湾有一个品牌便是张君雅小妹妹，我用了我女儿的头像。为什么叫卤豆，其实很简略，便是英文面条的意思。其时叫卤豆，有许多好朋友起了许多好姓名，乃至有叫八面玲珑等等，咱们以为卤豆相对来说比较Q和互联网精力，或许在国外会有更多互动的场景，并且卤豆卤豆，咱们埋下了一颗新的种子，咱们以为它是一个从零开端的项目，一不小心也有或许做成顶新这种大企业。
咱们的榜首台机器是24小时全年无休，二维码扫描就能够付出，一分钟就能够煮好一碗面。在7月23日咱们做了一个发布会，包含新华社许多媒体都做了报导，十分感谢。
咱们做完一代机器之后，发现许多问题，榜首个是机器体积过大,第二个是物流配送会出现一些情况,第三个是团队组成各方面不可老练。7月份做完之后咱们敏捷做了第二代，体积宽度是1.6，厚度1.2，高度是1.9，体积比一代缩小40%，可是一代的面条是60碗，二代是90碗，咱们期望将来愈加契合客户的需求。
安全、甘旨、点评仍是这件作业的中心，包含全程冷链，机器内部是零下18度，咱们有严厉的监控的流程，也有主动的内部清洗进程。除了方才的食物安全以外，我觉得二代做了一个很重要的作业，便是配送保证的安全，这也是咱们以为这碗面条出来的原因。咱们把PC端和云端，一切的仓储、物流都做完了，便于12月份进入商场之后客户和用户更好的互动。第二件作业是一碗面条甘旨的规范很简略，肉要够厚实，现在面条只能吃饱，可是这个汤十分重要，是用骨头熬出来是十分好吃的。还有咱们以为，这碗面条不但是台湾的红烧牛肉面，现在开发的有上海的红烧大排面，还有日式豚骨拉面，还有泰式的海鲜面，最高定价是20块钱，最低是12块钱。
咱们尽管是一个小小的面条，可是有一个大的方针和愿望，未来这个面条或许会出现在写字楼、火车站、医院、校园等等。方才咱们去新华网周围洗手间的时分，这儿有一个冰柜，把这个冰柜撤了之后就能够放咱们的面条，用这个之后咱们都能够吃到。我以为面条拿到北京来会比这边的更好吃更便利。
卤豆其实不但是一个面条的机器，咱们未来运用场景十分多，会做自己的专车，会去一些大型的活动，包含一些天然灾害的当地，咱们期望把这些口味和安全的食物带给更多有需求协助的人。咱们的运营方法刚开端会悉数直营，北京、上海，乃至到武汉。未来会加盟，包含和媒体协作，在二代机器的机身会做一些公益和食物的广告。别的咱们会将现已做自己食物的研制团队，并可扩张食物品种，不但能够做面条，能够做鸭血粉丝汤，做小吃、主食，乃至是西餐。
一碗面条能否改动国际，其实改动国际这个课题比较大一点，我小时分常常有人说一句话，造的不如卖茶叶蛋的.咱们想经过这代人，经过咱们的团队，经过现在社会上一切的资源,出现给咱们更多更甘旨的食物，这是咱们的初衷.期望咱们不忘这个初衷，一步一个脚印，终究把每一碗面条送到每一个客户手上，这是咱们来这个活动的首要方针，在这儿谢谢咱们。
谢谢卤豆团队带来的同享，不论这碗面条能否改动国际，最少能改动我现在的胃，应该让他们在吃完中午饭之后出现。接下来进入发问环节。那么导师团对卤豆团队有什么点评或提议？
或许这几个团队里边，仅有这个团队的创始人跟我知道是超越20年的，是我的老同行，并且他们的故事也是最早我这个部分发掘的，包含四个小男孩一碗面。我知道做食物很难，特别他们选了那么多功用，我比较了解在大陆会面对许多政府监管部分，卫生、市容，再加上LED屏，还有城市建设的也要管你，这么多部分监管你，怎样来打破，这碗面条做成功便是规划要上去，我请问一下这个团队。
这个项目在发动之前，把商场上一切的贩卖机咱们都研讨过.首要咱们说咱们有几个技能，现在用一切食物里边最高规范，包含一双筷子和一个饭盒，饭盒悉数都是PLA的，是玉米淀粉的，包含高温消毒和冷链技能，这些都是为了出现更高的规范。这是一个全新的职业，咱们只能做到咱们以为了解这个规范的最高。咱们期望把这个规范供给出来，期望到每个城市有监管部分给予咱们更多的支撑和协助。经过一点点细节，把这个工业做好，把主动化智能餐饮服务业。
咱们最初设定的规范是差不多4万块，一代做出来是7到8万，二代差不多是12万，原因是还没有量产，你机器的开膜本钱还没有分摊，假如量产之后我以为会降到4万。
我看了你们整个PPT，我以为你们在规划上面很棒，连续了台湾规划的精巧，四个大男孩比我当年一个小女子的确凶猛，我读大学的时分在校园想创业，就想做主动贩卖机，其时怎样算都不挣钱就没有做，你们做了就很凶猛。我读大学调研了做饮料的机器，比方可口可乐和百事可乐，也问了他们公司的一些人，他们都讲这样贩卖机是不挣钱的，作为大的饮料商仅仅为了表现一个自己的品牌，进步自己的商场占有率。我想知道这个面条必定附加值比饮料要高，一台机器比方一个一月正常的预算能赚多少钱，不算广告。
关于收益的问题，假如没有规划的话，理论上赚不到更多的钱，假如有规划的话，由于这个设备的运用场景十分多，的确有许多需求，特别是一线城市高端白领的需求和一些工厂。我的心不黑，一台机器装满100碗面条，每天卖完10碗面条必定不亏钱。第二，我剖析一切主动贩卖机的规范，均匀每台机器很好的点位，上海叫五个橙子每天卖掉的饮料数是60，一台机器均匀有3.6万的出售，你算一下这台机器大约多久能分摊完结本。我以为新的事物测验必定有许多时机也有危险，咱们公司未来有主体、硬体，商场的培养和商场的引导，现在有许多互联网的方法，比方饿了吗，群众点评，只需我的口味比他人好，我信任有更多人承受我这个项目，由于我卖的不贵。
谢谢几位的同享。到这儿，咱们首期“台港澳青年创客同享会”就完毕了，还意犹未尽朋友们，能够在会后留下来进一步沟通。谢谢今日前来参加活动的各组创客们，谢谢各位导师和嘉宾，还有现场的媒体朋友。也期望咱们持续重视咱们的途径，谢谢。
