在慈溪市观海卫镇工业园，活泼着这样一群企业，在传统工业中保持着旺盛的生命力。面临转型晋级的压力和机会，心无旁骛据守本业，与时俱进不断立异，一丝不苟做好自己的产品，凭着一股“牛”劲儿，稳居业界前茅。
在这些企业中，最耀眼当属公牛集团，五年来保持着30%-50%的增长率，上一年总产值更是达到了34个亿，是当之无愧的职业老迈，排名第二至第十位之和甚至都赶不上它，这是多么的牛！
说实话，插座这个产品并不起眼，家家户户都用，也谈不上什么高科技含量。但便是这么一个寻常的家用产品，“公牛”把它做到了极致，在同职业中一骑绝尘，多年稳居榜首，这绝不是一件简略的事。在这背面，企业家的才智至关重要，这也是记者此次造访最剧烈的感触。
与许多民营企业相同，“公牛”从家庭作坊起步。上世纪九十年代，企业竞赛没那么剧烈，但全体上的出产技术水平也不高。“公牛”的可贵在于，尽管条件粗陋，抱负却并不粗陋——要做“用不坏的插座”。不要小看“用不坏”这三个字，这是一种对细节的较真，更是对准则的据守。怀着这样的信仰选择零配件，找不到质量过关的开关配件就宁缺毋滥，所以榜首批公牛插座是没有开关的。直到第二年，“公牛”自己规划出产开关配件，才被用到它的插座上。在质量上一点不退让，达不到要求宁可不要，懂得产品质量便是企业的生命，这何曾不是一种大才智？
从1995年“用不坏的插座”，到2000年“最安全的插座”，再到2007年“职业的领导者”，“公牛”方针的三次改变，源于对商场审时度势的判别，更源于对自我定位的深化考虑、对本身优势的透彻领会。三个阶段，便是三次转型，便是三次晋级，方向清晰，定位精准，专心专心，不乱出资，不盲目跟风。不是做最挣钱的，而是做最拿手的，把产品做到极致完美，这便是最大的成功。誓做职业领导者，如此定力十足、霸气十足，何曾不是一种出众的才智？
“公牛”不只出产很牛，出售更牛。以快销品的出售方法卖插座，这种立异的商场营销形式，恐怕大多数人闻所未闻。这便是现在最前卫的制作业与服务业相交融。各地经销商别离统计好区域内的零售店，把插座放在卡车里，一家一家去派送，就像可口可乐的送货员相同。“你要我就给你”，而不是“你要就来我这儿买”。这样一来，把几十万家零售店的销量牢牢握在手里，把同职业者远远甩在后头。
制作业与服务业彼此交融，是未来制作业开展的一大趋势，也是提高制作业中心竞赛力、促进工业结构调整的重要途径。“公牛”用实践证明，这条路不只走得通，并且能够走得很漂亮。制作产品，终究是为了服务顾客，捉住了顾客，就捉住了商场，这一招出其不意，何曾不是一种过人的才智？
从价格上来看，“公牛”其实并不具有竞赛优势——它的价格几乎是插座品牌中最贵的，但仍然有那么多人乐意埋单，可见我们都了解这个品牌，信赖这个品牌，也喜欢这个品牌。这也正阐明，“公牛”不只靠质量制胜，更能在营销中捉住顾客的心。前十年，“公牛”只做售点广告，这并非随意选定，而是通过深思熟虑，细心研讨过顾客的购买行为与心思——人们买插座不是有方案的提早收购， 而是需求用时才去买，关于平常不重视产品信息的顾客而言，商店里的广告比电视里的广告更有用。当然，无论是近些年的电视广告投进，仍是网上出售的推行，也都是“公牛”立足于当下开展战略的一种有的放矢的测验。有勇有谋，步步为营，精耕细作，一步步做大商场，这何曾不是一种有远见的才智？
“公牛”让我们对传统工业从头再知道。传统工业转型晋级，不一定非得扔掉原有产品，另寻高科技之路。产品不断更新换代，这便是真实的转型晋级。踏踏实实做好现有产品，把它做到空前绝后，相同能够闯出一片广阔天地。专心、据守、勤奋、立异，充溢“牛”劲儿的企业家精力，造就出充溢活力的商场主体，带动起勃发活力的传统工业，让人刮目相看！(朱 玲 金婧怡)
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