近期，0-8岁全学科儿童启蒙教育品牌「常青藤爸爸」完结B轮近3000万美元的融资，由兰馨亚洲领投、星纳赫本钱和老股东源星本钱跟投。
据艾媒咨询数据显现，2020年国内在线亿人，商场规划到达人民币4858亿元。进入2020年以来，在线教育这个我国甚至全球最火爆的创业赛道，相关企业犹如脱缰野马般进入狂奔状况。但是，在企业融资和学员规划爆发式增加背面，这些企业面对着产品同质化，获客本钱不断攀升、转化作用却越来越差等职业现实问题。对此，「常青藤爸爸」是怎么破解的？
仗打到最剧烈的时分，归纳获客本钱低是决胜局的要害。作为一家以内容见长的教育企业，「常青藤爸爸」使用爆款课程打造流量进口，完结精准获客，下降流量获取本钱。
在2020年，「常青藤爸爸」在完结日活和收入比2019年增加5倍的情况下，净利润为正，凸显“不烧钱做增加，继续快速地出产优质内容以获取流量”的特色。现在「常青藤爸爸」月度营收逾人民币4000万，总付费用户数逾百万。
由于课程质量过硬，用户购买课程后会挑选复购其他课程、会员或电商产品，构成一种可继续的获客方法。
除了精品课程之外，国学儿歌系列也深受顾客喜欢，湖北恩施一校园全校唱诵《千字文》的视频，一夜间获百万点赞，背面是团队关于唱学内容打造的精雕细镂。
2019年7月，常爸（黄任）从哈佛大学结业回国后，开端带领「常青藤爸爸」推出爆款战略。同年8月正式开端在各种渠道推爆款课程。
“在2019年上半年，咱们的成绩很平稳，增加趋缓。咱们期望增加加快，所以咱们就开端审视自己。”常爸（黄任）说道。 “咱们有自己的大众号，会时常与粉丝和社群用户沟通，对用户的需求有第一手的了解。咱们会去找一些用户有实践需求但并没有被满意的痛点。”
上一年至今「常青藤爸爸」已推出10多个爆款课，例如“亲子英语课”和“语文学前启蒙课”。
以亲子英语课为例，“其实英语是一个超级红海，要打爆款是十分困难的，但咱们最爆的课便是一门英语课。”在亲子场景中，有许多日常的用语，爸爸妈妈底子不知道用英语怎么说。比如说，小孩大便怎么说？小便怎么说？开关水龙头怎么说？鸡蛋有许多做法，炒蛋用英语怎么说？单面煎蛋怎么说？双面煎蛋怎么说……一般讲义很少会教孩子学习这些知识点，而“咱们主打的点便是日常日子中常用，但讲义里学不到的英语”。
课程简略有用也是可以“爆”的一个原因。「常青藤爸爸」用动画的方式相关起100个亲子场景，动画简略，每个视频不到一分钟，再附上解说，孩子学起来没有什么压力，所以一会儿就爆了。
这种继续快速推出“爆款课”的才能，一方面源于师资才能水平，别的一个中心便是关于用户痛点课程选题的掌握。以大众号发家的「常青藤爸爸」每天都和用户发生许多沟通，经过大众号可以与用户高频互动，实时关注到用户的反应以及需求，这也使得课程爆款率保持在一个高水平。
在线教育具有巨大的商场空间，头部组织愈加受本钱喜爱，作为在线启蒙教育赛道的新锐品牌，「常青藤爸爸」可以得到头部美元基金的助力，可以说含义严重。
能环绕本身中心优势继续出产爆款内容的才能在市面上不多见，而可以把这种才能转化为获客才能的更是少之又少，这正是「常青藤爸爸」得到本钱认可的原因。「常青藤爸爸」创始人兼CEO常爸（黄任）表明，“B轮融资对咱们来说是一种鼓舞，激起咱们做更多更好的内容。”
尽管外部局势与环境剧变，但教育职业的实质未变，课程和服务质量依然是在线教育企业的中心竞赛力。2021年「常青藤爸爸」除了连续爆款课、AI课程的研制外，还将探究新的课程方式。
兰馨亚洲的出资总监王珏表明：“教育是一个需求堆集的职业，优质的课程内容是构筑长时刻竞赛壁垒的有效途径，「常青藤爸爸」花了五年时刻打造了十分多优异的课程内容，等待公司可以继续不断地推出优质的爆款课程，让更多的孩子接触到优质的启蒙教育资源。”
星纳赫本钱王承晨以为：“跟着新一代家庭育儿理念逐步迭代，新代代爸爸妈妈更崇尚对症下药，儿童启蒙教育商场虽尚处初期，但存在很多时机。常爸团队经过精细化社群运营和自有IP沉积已得到了商场和用户的两层认可。”
源星昱瀚合伙人苏欣以为：“跟着在线教育范畴竞赛加重，肯定优质且抢先的教育内容，多维度多学科的产品矩阵，快速高效的线上线下交给系统，是决议启蒙教育赛道身位的中心要素，而常爸团队三者皆有。”
团队方面，创始人常爸（黄任）以世界TOP 10 名校师资组成教研团队。黄任结业于耶鲁大学（获工商管理硕士学位）和哈佛大学（获教育学硕士学位），高考语文全市前三；赴韩国作业期间出书《韩语词根词汇 + 分类记忆法》，2018年出书的《别错过孩子英语学习敏感期》。
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