从白云机场动身，向西南方向，开车约100公里，迎候你的是珠三角最富贵最工业化的经济重镇东莞。关于它的悉数，人们现已说得太多。
“国际工厂在我国，我国工厂看东莞”，这个城市，保存太多难以枚举的光辉记载，电子信息、纺织服装、家具、玩具等工业均是国际出口榜首。关于灯饰，东莞更是以中高级产品出口欧美，占整个产品类别出口量的21％，简直等于第二名的深圳和第三名的中山之和。
海尔身世的安波滔和他领导的百分百照明就扎根在这里。在2007年之前，他挑选与法国Perfect公司协作，成为一个默默无闻的创业者。且不说没多少人重视百分百照明，即使在这个甚为喧嚣的职业界，知道百分百照明的也大多停留在当年的开关品牌上。
2010年，百分百照明已接连三年与德国欧司朗、浙江阳光被国家发改委及财政部确认入选为国家《节能产品政府强制收购清单》，也被职业人士冠上节能工程照明的“隐形冠军”的美名。
节能照明商场，生意仍然兴旺，安波滔在稳固节能照明依据地的一同，又开端发力智能照明这片蓝海。许多人在坚持说“蓝海”，但很少人像他那样这么多年始终如一地说，而且坚持得那么完全，行动得那么坚决。
2010年7月23日，《古镇灯饰》周刊，首要刊登《开关第四代：智能型PK 钢架型》文章，并在随后就开关“第四代”之争刊登专题。清华大学从事电光源工业研讨的一位资深教授在看完系列报道后，无不感叹地说：“智能照明在美国的使用率70％，日、韩占15％～20％，而我国还不到１%，前几年国家建设部下文，要求大力开展住所智能照明，推行作用都不大好，看来开展仍是需求职业本身的促动才行”。
早在9年前，百分百照明就开端介入智能照明，回忆往事，安波滔无不怅惘：“当年，咱们的科研和商场行为抢先了太多，价格本钱也居高不下，而商场机遇只需求快人一步足矣”。
通过近几年开展，智能接触开关因智能、时髦、奢华等特色，被中高级家居、别墅、高级酒店、KTV 等连续选用，价格本钱也大为下降，相关于动用大半辈子积储购买一套价格不菲的住所，增加一套七、八千的沙发、乃至有些动辄选用上千元的一个水龙头来说，一了百了地投入两、三千元装上智能开关，还真是件既添体面、又合算的事。
时至今日，智能照明推行的机遇现已老练，安波滔亲自给百分百智能照明体系产品取了个老少皆宜的姓名“光控猫”。
所谓“红海”易寻，“蓝海”难求!从百分百照明树立就参加的营销总监邱建平给咱们共享一段节能照明开展进程：“关于国内很多的照明电工企业而言，开展智能照明蓝海商场的思维一向未有改动。但作为高端的照明电气技能，并非每个企业都能顺利开展相关研讨和开发，更甭说将智能开关作为企业开展战略的产品，想在智能照明商场的蓝海里大展拳脚大多变成了畏手畏脚。”
智能开关阅历了三个开展阶段，也便是职业界所称的“ICJ”的进程，分别为：I-BUS、C-BUS和J-BUS，每个阶段都在前者的基础上进行了打破，技能日臻完善。
开展到今日的智能开关，重视场景设置的灵活性与多样性，一同既可无需更改任何线路，也可延用直接替换传统墙面开关的接线方法，另在远控操作的快捷性上，可完成遥控随意的场景操控。
光控猫，关于了解它的人来说爱用iphone（苹果）手机打比方。全屏接触、液晶接触、超大屏幕，LED遥控开关兼配遥控器进行操控，相对全金属外观的一些机械开关产品的确抢先太多。
针对光控猫，笔者见到一段唯美而形象的宣传语：“iphone，再一次，改动悉数。具有轻指接触液晶屏带来的梦境感触是很多iphone手机热心者的时髦荣耀；具有超大液晶接触屏的光控猫智能照明产品，犹如在现代家居里镶嵌数台iphone手机，炫彩耀眼、潮流时髦、奢华尊贵！”、“史无前例，尊贵与奢华已感动您的心灵！”。
安波滔在跟职业专家邱建卫教授讲到本产品时说：“光控猫便是要像iphone手机相同，是开关商场奢华而且逾越传统的高级品，顾客心目中的奢华品，光控猫智能照明体系引领苹果年代的潮流时髦。”
德国迈戈集团是国际范围内智能照明推行的威望，他们在我国商场从前面对极大的困惑，后来言必有中的总结指出：将隐性途径和工程途径作为商场推行的首要方向，必定导致本应更多定坐落家居商场的产品推行遭到限制，对传统开关的代替速度大大减缓。事实证明，的确太多的企业在开展智能照明时顽固的走了隐性途径和工程途径这条老路，“远景夸姣，作为难有！”
打破口在哪？安波滔和他的团队也曾面对过这样的困惑。依照百分百照明在节能照明范畴位置，应该说过日子是没有问题的，而且能够过得很舒畅；背面的百分百集团还从事商业贸易、酒店、餐饮等多种运营，实力不可谓不强。正如前文所讲，坚持蓝海战略，并快人一步的百分百照明是不安分的。
智能照明有必要要走显性途径这条线，邱建平总监从商家推行利益的各个视点讲了五点理由：
赢利：智能开关在传统开关已进入微利年代，商家能享遭到立异产品带来的丰盛赢利。
运营层次：能够带动商家全体产品在显性途径的出售，进步商家运营产品的层次，进步在当地商场的商业位置。
店面形象：在店肆内装置智能体系，能够进步店面的高科技、高智能的高端形象，不同于其它竞赛店面，树立共同的商场影响力。
终端客户：能够协助商家接触到中高级日子住所、别墅、酒店等高端客户，为工作的开展堆集丰厚的高端客户资源。
协作伙伴：商家有机遇与设计院、装饰公司等树立高端先进产品的协作关系，对商家进步专业形象、丰厚商业模式、拓展出售途径等有极大的协助。
坚定地将显性途径和隐形途径结合起来，将客户确定高端，商场推行的作用大大超出安波滔和他的团队预期，途径商家现已厌恶了很多同质化产品，纷繁要求天拓百分百智能照明商场人员进行光控猫的当地推行；某闻名房地产集团要求在自己的楼盘样板房和售楼处悉数装置光控猫产品，以此来进步楼盘层次；乃至如家电伟人海尔、智能龙头福树立林集团等著名企业，与百分百照明打开OEM等协作方式，一同做大“蛋糕”，促进工业晋级。
坚持蓝海战术的安波滔再次取得了成功，光控猫也逐步成为百分百照明继节能照明产品之后又一旗舰产品，赢利增加快速。光控猫智能照明体系将引领苹果年代的潮流时髦。
“依据全球流转职业的经历来看，你只要把握了20%左右的商场份额的时分才有才能说自己是一个龙头企业。”安波滔说。“做到5%商场占有率的照明企业，职业界还屈指可数。”邱建平说。
通过几年，再次来到天拓百分百照明总部门口，笔者怔住了。前几年仍是一片库房高楼的区域，已被一栋现代化五层工作大楼替代。从门外看进去，各种品牌的小轿车摆满了整个停车场，两盏大功率风、光互补LED 路灯驻立在国旗杆旁分外有目共睹。奢华的招待大厅、气度的会议室、现代的工作间隔。明显，这是咱们幻想中一家高生长公司的总部。
从节能照明到智能照明操控的光控猫，再到行将全面上市的LED 照明，“假如说是长征，咱们刚走到了遵义，离延安还很远。”安波滔这样点评现在的百分百照明。
“百分百照明是我从事照明职业研讨以来，为数不多的思维力和行动力兼具的企业，生长才能超出太多人的预期。”职业专家邱建卫教授如是说。
模糊之中，你会发现百分百照明从节能照明到智能开关光控猫成功的原因：好思维、好产品、好战略。或许，今日的百分百照明和具有的光控猫产品还没有方法做到众所周知，也还算不上职业真实的龙头，但无疑咱们能从它所坚持的蓝海思维中，所成功的光控猫事例中，找到它未来光辉的痕迹。
8月5日，深圳市机关事务局领导到访，北京举行产品推行会议，规划中的上市也在紧锣密鼓的准备之中
“苹果”年代，智能照明操控体系红得绚烂，光控猫智能照明将引领苹果年代的潮流时髦。
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